Как выбрать свою нишу, чтобы потом не разочароваться?

Первое, о чем думает хороший строитель при возведении дома, - фундамент. Он должен быть прочным, надежным и долговечным. Строительство фундамента - пожалуй, самое скучное во всем волшебном процессе создания жилища (куда интереснее заниматься украшением интерьера!), но без этого любые последующие действия не будут иметь смысла. Дом просто упадет, какой бы красивой мебелью Вы его ни наполнили.

Аналогично, при запуске проекта по онлайн-обучению первое, чем Вам стоит озаботиться, - это выбор ниши. Правильная ниша - это тот самый фундамент, который позволяет дому надежно стоять и в ветер, и в дождь. Почему это так важно?

Важная причина №1 - крайне полезно понимать, с кем Вы на самом деле работаете, и это должен быть осознанный выбор. Клиенты не должны попадать к Вам случайно, и не все подряд, а именно те, которых Вы для себя выбрали. В таком случае намного проще их искать, обслуживать и удерживать.

Важная причина №2 - намного проще стать №1 в узкой нише. Например, в разы проще стать лидером ниши "Обучение продажам для агентств недвижимости", чем пытаться объять весь рынок обучения продажам.

Так как же правильно выбрать "свою" нишу, чтобы потом не разочароваться?

Я выделил 4 критерия:

1. ИМ НАДО

У Вашей целевой аудитории действительно должна быть потребность, боль. Не та, которую Вы придумали, а настоящая, которую они очень хотят убрать. Вернемся к тем же агентствам недвижимости - у них есть очевидная боль с продажами квартир и домов. Значит, по первому критерию ставим "+". Есть ли боль в Вашей нише?

2. Я ПОМОГУ

Можете ли Вы помочь Вашей аудитории с их болью? Если нет - то ищем дальше или качаем свой уровень. Если да - то можем двигаться к следующим критериям. Трезво оценивайте свои силы, но при этом и не занижайте свои способности. Если не уверены - попробуйте помочь 2-3 представителям ниши в тестовом формате, бесплатно или за символическую плату. Если получилось - значит, и другим Вы можете помочь.

3. У НИХ ЕСТЬ $

Наличие у аудитории денег, чтобы заплатить Вам за решение их проблем, это 3-й критерий. Если есть боль и Вы можете ее закрыть, но денег нет - это благотворительность. Тоже хорошо и полезно, но мы говорим о бизнесе, а значит вопрос денег крайне важен. Есть ли у Вашей аудитории необходимое количество денег, чтобы заплатить Вам столько, сколько Вы хотите?

4. НРАВИТСЯ

Посдедний, но не по важности критерий - Вам должно нравиться. Ниша, люди, Ваша работа. Если в нише есть проблема, Вы ее можете решить и получить за это деньги, но Вам все это не нравится - надолго Вас не хватит. Да и какой смысл выбирать нелюбимую нишу, когда обязательно есть любимая?

Завтра я выложу статью на тему того, как стартовать проект - и поделюсь моей авторской моделью ATML, по которой я веду проекты моих клиентов. Кстати, завтра стартует 3-й поток Коучинга «Онлайн-обучение: с нуля до первых продаж». Остался последний день, чтобы записаться и уже до Нового Года получить первые продажи!

Узнать подробнее и записаться

Андрей Ковалев, основатель Смарт Платформы.

Укажите свою электронную почту, чтобы получать от нас полезные материалы по дистанционному обучению

Подписывайтесь на новости, чтобы получать ценные материалы сразу после их публикации. По вопросам, связанным со Смарт Платформой, обращайтесь в отдел продаж по телефону 8-800-555-89-05 или на почту a.kosmin@smart-consult.pro.

Успехов в запуске и развитии дистанционного обучения!

С уважением, Андрей Васильевич Ковалев, генеральный директор "Смарт Консалт".

Образовательный центр "Смарт Консалт" обучает более 2000 человек в год при 2 штатных сотрудниках

<<< Предыдущая статья Следующая статья >>>

Интересная тема

23Ноя