Простой алгоритм запуска проектов - авторская модель ATML

В прошлой статье мы разобрались, как правильно выбрать нишу (там 4 критерия). Сегодня идем дальше. Ниша выбрана, как стартовать?

В интернете и книгах очень много сложно перевариваемой информации на этот счет, наверняка Вы многое из этого читали. Чего не хватает этим материалам - простоты понимания и системности. Кроме того, многие рекомендации предназначены для людей опытных в вопросах бизнеса, маркетинга и продаж. И имеющих значительные бюджеты, которые можно безболезненно потратить на пробы пера. А нам всем нужны понятные работающие модели из серии "делай А - делай Б - делай В" - это можно не только понять, но и сразу использовать на практике, причем с минимальными затратами времени и денег. Не так ли?

16 ноября коллеги из eTutorium позвали меня выступить на конференции "Запуск и продвижение консалтингового бизнеса в online" как раз на тему старта проекта. Пришлось готовиться и придумать простую модель :) Запись моего выступления, кстати, могу выслать всем желающим, для этого добавьтесь ко мне в друзья вконтакте или на facebook и пришлите личное сообщение "хочу запись", в ответ вышлю ссылку. Итак, модель ATML: 

ATML - аббревиатура по названию 4 шагов, которые необходимо сделать для запуска проекта по онлайн-обучению:

  1. А - Аватар
  2. Т - Трансформация
  3. М - MVP
  4. L - Легкий вход.

Разберем по пунктам. Начинаем с Аватара - то есть с описания Вашей целевой аудитории. Поймите, кто Ваш клиент. Копайте глубоко: почему он будет у Вас покупать? Какова его боль? Что это за человек: пол, возраст, профессия, образование, социальный и семейный статус, хобби, увлечения. Чем точнее Вы определите своего клиента, тем проще потом его найти.

Трансформация - это то, что произойдет с Аватаром после того, как он обратится к Вам. Например, был безработным - с Вашей помощью нашел работу. Зарабатывал 30 тысяч - стал зарабатывать 50 или 100. Переживал по поводу поведения своего ребенка - перестал переживать. Улыбался раз в неделю - стал улыбаться каждый день. Не знал, как продвигать свой проект по обучению - стал хорошо это понимать и сделал первые продажи. Если после Вашего "вмешательства" никакой трансформации не происходит - значит, что-то не так с продуктом, его надо дорабатывать. В том числе этим я занимаюсь со своими клиентами :)

MVP - дословно "минимально жизнеспособный продукт". Это самая простая версия Вашего продукта, какую только сможете придумать, которая при этом решает проблему клиента, т.е. совершает ту самую Трансформацию. Минимальными вложениями и усилиями. Просто и быстро. Подумайте, что самое главное в Вашем продукте, за что в первую очередь платит клиент. Начните продавать именно это, рюшечки добавите позже.

Легкий вход - это первый шаг, который должен сделать клиент, чтобы начать с Вами работать. Он должен быть бесплатным и простым для клиента. Как я это называю, "продажи без насилия". Это может быть бесплатный вебинар, демо-версия курса, бесплатная первичная консультация или полезный материал, который клиент сам скачивает и использует. После чего понимает, что Ваш продукт классный, и его надо купить :)

Конечно, в этой статье я дал только основные моменты, но уже этого достаточно, чтобы в разы повысить эффективность запуска Вашего проекта. Именно по этой технологии я помогаю своим клиентам запускать свои проекты и начать получать продажи уже в первый месяц.

И на прощание - на этой неделе многие компании проводят "черную пятницу" распродаж. Я решил присоединиться, но только по одному продукту - моему личному Консалтингу. Это как если бы я на некоторое время стал Вашим партнером в Вашем проекте. Обычная стоимость этого удовольствия - 99 тысяч в месяц, описание услуги по ссылке. При оплате сегодня или завтра стоимость составит 33 тысячи, по такой цене возьму 2 проекта (хотел взять 3, но один проект купил еще до новости об этом). Чтобы купить, пишите мне в личку. В субботу все закончится :)

Купить Консалтинг на месяц за 33000 вместо 99000

Андрей Ковалев, основатель Смарт Платформы.

Укажите свою электронную почту, чтобы получать от нас полезные материалы по дистанционному обучению

Подписывайтесь на новости, чтобы получать ценные материалы сразу после их публикации. По вопросам, связанным со Смарт Платформой, обращайтесь в отдел продаж по телефону 8-800-555-89-05 или на почту a.kosmin@smart-consult.pro.

Успехов в запуске и развитии дистанционного обучения!

С уважением, Андрей Васильевич Ковалев, генеральный директор "Смарт Консалт".

Образовательный центр "Смарт Консалт" обучает более 2000 человек в год при 2 штатных сотрудниках

<<< Предыдущая статья Следующая статья >>>

Интересная тема

24Ноя