Онлайн-обучение: когда клиенты платят вам за рекламу ваших же услуг

Коллеги, приветствую! Поздравляю всех с началом учебного года и высокого сезона в образовании. У нас накопилось за последнее время много полезного и интересного, чем с удовольствием делимся с вами.

Как мы писали в нашем блоге ранее, перед запуском проектов по онлайн-обучению для наших клиентов мы проводим аналитику рынка, чтобы понять, кому и как продавать будущие курсы. Очень часто в последнее время к нам обращаются частные профессионалы и компании, которые занимаются дорогими офлайн консалтинговыми и тренинговыми услугами: построением отделов продаж, систем планирования и бюджетирования, прокачкой персонала и т.д. Средний чек таких услуг превышает 100 000 рублей, продаются и оказываются они очень индивидуально. Конечно, перевести такие услуги в онлайн крайне сложно и едва ли нужно. К чему мы в итоге пришли?

Такие услуги продаются только тогда, когда возникает доверие к провайдеру. Оно возникает либо если исполнитель - звезда (какой-нибудь условный Владимир Маринович или Игорь Манн), либо если у потенциального заказчика уже есть положительный опыт взаимодействия с ним. Если нет ни того, ни другого, в продвижение будет вкладываться много денег, каждый лид будет стоить дорого, а конверсия в продажи будет невысокая. От чего многие и страдают.

В этом случае одним из идеальных инструментов будет запуск онлайн-обучения по тематике компентенций специалиста или компании. Почему?

  • Формируется положительный опыт взаимодействия с клиентом (он получает полезность в виде онлайн-курса)
  • Компания или специалист становятся более известными благодаря запуску такого обучения
  • После запуска курсов они почти не требуют времени на поддержание
  • И самое главное - Вы получаете лиды, которые платят Вам деньги! Таким образом, привлечение потенциальных клиентов становится не затратной частью бюджета, а доходной.

После того, как слушатель прошел Ваш курс, продать ему более дорогие услуги становится в разы легче (конечно, если курс сделан качественно). Ему не надо будет объяснять элементарных вещей, он уже в контексте вашей деятельности, уже понимает Вашу экспертность и с большой вероятностью готов развивать сотрудничество. Тем более, что автор курса обычно выглядит для студента явным авторитетом.

Если для Вас это актуально - обращайтесь, мы поможем Вам в запуске онлайн-обучения. Контакты указаны ниже.

--

Укажите свою электронную почту, чтобы получать от нас полезные материалы по дистанционному обучению

Подписывайтесь на новости, чтобы получать ценные материалы сразу после их публикации. По вопросам, связанным со Смарт Платформой, обращайтесь в отдел продаж по телефону 8-800-555-89-05 или на почту lead@smart-consult.pro.

Успехов в запуске и развитии дистанционного обучения!

С уважением, Андрей Васильевич Ковалев, генеральный директор "Смарт Консалт".

Образовательный центр "Смарт Консалт" обучил более 2000 человек в 2013 году и более 5000 в 2014.

<<< Предыдущая статья Следующая статья >>>

Интересная тема, Как использовать Смарт Платформу

9Сен