Как продавать более дорогие курсы: нишевание

Коллеги, приветствую!

Очень часто при общении с клиентами мы сталкиваемся с тем, что онлайн-курсы продаются дешево. Очень дешево. И объяснение вроде логичное - потому что у конкурентов дешево. Значит ли это, что нужно мириться с низкой стоимостью Ваших курсов и, как следствие, невысокой прибылью?

В предыдущем посте мы рассказывали о том, как лучше продавать дорогие курсы через 2-шаговые продажи. Сегодня поговорим о таком инструменте, как нишевание. Ниша рынка, если по-простому, - это его сегмент, имеющий определенные характеристики. Например, автомобильный рынок имеет четкие ниши: есть дешевые отечественные автомобили, есть эконом-класс иномарок, потом средний класс и так далее. Какие-то компании производят только автобусы, а какие-то - минивэны. А компания Tesla делает электромобили, и они прочно заняли эту нишу.

На рынке образовательных услуг, как и на любом другом, тоже есть ниши. Выгод в выборе своей ниши множество:

  • Более четкое позиционирование продукта (Вы продаете Мерседес или Вы продаете Ладу? Соответственно, кому и как Вы рекламируете свою продукцию?)
  • Вам проще усиливать 1 или несколько конкурентных преимуществ, нежели пытаться стать лучше во всем (в Мерседесе в основном думают, как сделать автомобиль качественнее и удобнее, а в Ладе больше внимания уделяют экономии)
  • Вас сложнее сравнивать с конкурентами, поэтому они оказывают на Вас меньше давления по цене (Вы можете продавать Фольксваген дороже, чем Форд, и у Вас не будут постоянно спрашивать, почему).

Если говорить про онлайн-курсы, то выбирайте свою нишу, ищите возможности для более узкой специализации. Я убежден, что универсальные курсы из серии "подходит всем" - стратегия слабая. Если Вы хотите запустить онлайн-курс по продажам, вместо универсального курса, у которого будет 1000 конкурентов, сделайте, например, программу "Продажи недвижимости в кризис", нацеленную на аудиторию агентств недвижимости и риэлтеров. Если Вы учите бухгалтерии, сделайте курс "Упрощёнка для чайников", это будет более удачный ход, чем общий курс бухгалтерии непонятно для кого и для всех одновременно. При более узком нишевании Ваша целевая аудитория сразу поймет, что Ваш курс - для них. В целом, если есть общий продукт "для всех" и узко специализированный по сфере деятельности клиента, он всегда выберет специализированный

Нишу стоит выбирать исходя из Вашей экспертности (в чем Вы сильнее?), позиционирования Вашей компании, Вашего видения рынка. В рамках одной статьи всего об этом не рассказать. 25 сентября мы проводим одно из самых представительных мероприятий России по теме дистанционного обучения. Это большая онлайн-конференция, на которой мы целый день будем обсуждать продажи и маркетинг, курсы и программы, CRM и LMS. Участие бесплатно и обязательно для тех, кто хочет обучать через интернет и хорошо зарабатывать на этом. Столько ценной информации в одном месте и в одно время - большая редкость. Записываться на участие здесь.

--

Укажите свою электронную почту, чтобы получать от нас полезные материалы по дистанционному обучению

Подписывайтесь на новости, чтобы получать ценные материалы сразу после их публикации. По вопросам, связанным со Смарт Платформой, обращайтесь в отдел продаж по телефону 8-800-555-89-05 или на почту lead@smart-consult.pro.

Успехов в запуске и развитии дистанционного обучения!

С уважением, Андрей Васильевич Ковалев, генеральный директор "Смарт Консалт".

Образовательный центр "Смарт Консалт" обучил более 2000 человек в 2013 году и более 5000 в 2014.

<<< Предыдущая статья Следующая статья >>>

Интересная тема, Новости отрасли

15Сен