Зачем и как учебному центру внедрять дистанционное обучение?

Коллеги, доброго времени суток!

1 июня я выступал на конференции "Бизнес в дистанционном обучении: секреты прибыльности от практиков" на тему запуска дистанционного обучения в учебных центрах. Говорил о причинах, почему онлайн-обучение пользуется все большим спросом среди наших коллег, и о способах его запуска. Привожу основные тезисы выступления и его запись.

Зачем?

Зачем №1: масштабирование

Существует не так много инструментов масштабирования успешного учебного центра. Как правило, это либо открытие дополнительных офисов (отделений, филиалов, франшиз и т.д.), либо выход в онлайн-формат. Открытие офисов - это инвестиции от 0,5-1 млн рублей с возвратом не ранее чем через полгода. В текущих условиях - достаточно большой риск для среднестатистического учебного центра. Дистанционка позволят масштабироваться с бюджетом от 100 тысяч рублей и возвратом от 1-2 месяцев. Разница очевидна!

Зачем №2: рынок растет

Рынок очного обучения испытывает большие сложности и сокращается, большинство наших коллег испытывает отток клиентов от 10% до 70%. В то же самое время рынок онлайн-образования стремительно растет. Работать на падающем или растущем рынке - Ваш выбор.

Зачем №3: автоматизация

Управление очным учебным центром зачастую похоже на День Сурка: день за днем, неделя за неделей задачи примерно одинаковые. Составить расписание и программы, договориться с преподавателями, набрать группы, провести обучение, выдать удостоверения или дипломы. Группу закрыли - начинаем по новой. Знакомо?

Онлайн-обучение при грамотной отстройке позволяет вырваться из этого порочного круга и найти немного времени для себя и для развития своего дела.

Зачем №4: иная экономика

Если привлечь в 10 раз больше студентов в очный учебный центр, он (с некоторой погрешностью) сгенерирует в 10 раз больше выручки и в 10 раз больше затрат. Соответственно, в 10 раз больше прибыли, но и работы в 10 раз больше. В дистанциоке привлечение в 10 раз больше студентов приведет к увеличению прибыли в 20-30-50 раз за счет отсутствия переменных затрат и фиксированных усилий на запуск программы и набор студентов.

Зачем №5: качество обучения

Для кого-то это прозвучит удивительно, но во многих случаях дистанционка дает более качественный результат обучения, особенно если речь идет о подготовке к каким-либо экзаменам: ЕГЭ, вождение, сертификаты по иностранным языкам и так далее. Возможность вернуться к изученным ранее материалам и "набить руку" на прохождении электронных тестов позволяет подготовиться лучше.

Как?

Как №1: понять свои цели

Перед запуском онлайн-обучения (а вообще-то, любого проекта) полезно прописать свои цели. Чего хотим добиться? Что будем считать хорошим результатом? Чем четче цель, тем проще в нее попасть.

Подробнее об этом я писал в статье о 5-шаговой модели запуска курсов. Целеполагание - один из самых коротких по времени этапов в реализации всего проекта, но при этом один из самых полезных.

Как №2: используйте то, что есть

Внедрение нового формата обучения - это риск, стоит это понимать. Поэтому сводите его к минимуму и максимально полно используйте те ресурсы, которые у Вас уже есть и которые не будут Вам дорого стоить. Клиенты, базы рассылки, налаженные каналы продвижения, эффективные партнеры - все это позволит реализовать проект быстрее и экономнее. Например, протестируйте новый онлайн-продукт сначала на своей лояльной клиентской базе, а уже потом выводите его на открытый рынок.

Как №3: внедряйте постепенно

Не беритесь запускать сразу 20 новых онлайн-курсов, если Ваш опыт в этой сфере невелик, а ресурсы ограничены. Внедряйте постепенно. Например, сначала попробуйте переход от очного обучения к смешанному, а далее в случае успеха пробуйте полностью дистанционный формат. Сначала запустите 1-2 курса, потом остальные. До сих пор не теряет своей актуальности детская поговорка: "Поспешишь - людей насмешишь". Насмешек мы с Вами не боимся, но терять лишние деньги и время незачем.

Как №4: будьте agile

Agile - это современная методология проектной работы. Ее суть - в постепенных улучшениях раз за разом, в противовес попыткам сразу с нуля сделать "идеальный" курс. Не ожидайте, что все методы работы из очного обучения будут работать в дистанте. Докручивайте понемногу свой курс каждую неделю, и через год Вы внедрите 50 улучшений. Не забывайте получать обратную связь от рынка. Будьте agile!

Как №5: начните :)

Хватит просто так читать статьи и посещать вебинары! Курс сам себя не сделает. Пора начать действовать! При необходимости обращайтесь за помощью к профессионалам, экономьте свое время и деньги.

А вот и запись моего выступления:

Если Вы хотите, чтобы я помог Вам, обращайтесь. Моя почта - a.kovalev@smart-consult.pro. Как писать письма, Вы знаете :)

--

Укажите свою электронную почту, чтобы получать от нас полезные материалы по дистанционному обучению

Подписывайтесь на новости, чтобы получать ценные материалы сразу после их публикации. По вопросам, связанным со Смарт Платформой, обращайтесь в отдел продаж по телефону 8-800-555-89-05 или на почту lead@smart-consult.pro.

Успехов в запуске и развитии дистанционного обучения!

С уважением, Андрей Васильевич Ковалев, генеральный директор "Смарт Консалт".

Образовательный центр "Смарт Консалт" обучил более 2000 человек в 2013 году и более 5000 в 2014.

<<< Предыдущая статья Следующая статья >>>

Интересная тема, Как использовать Смарт Платформу

9Июн