Как повысить конверсию лендинга на 20-50% за 1 день

Коллеги, здравствуйте!

Сегодняшняя статья - про повышение конверсии лендинговой страницы или сайта учебного центра. Конверсия - это способность страницы переводить посетителей в заявки на обучение (на участие в вебинаре, на демо-доступ и т.д.). Если на ваш сайт пришло 100 человек, а оставили заявку 2, значит, конверсия - 2%. Кстати, у вас она скорее всего даже ниже. Таким образом, 98% Ваших посетителей так и не станут вашими клиентами. Более того, Вы скорее всего о них даже ничего не узнаете: зачем приходили на сайт, что хотели найти, почему ушли. Убедил в важности работы над конверсией сайта? Нет? Окей, еще один аргумент. Повышение конверсии сайта или лендинга - один из самых простых и дешевых способов быстро (за 1-7 дней) и значительно (на 20-50-100%) увеличить Вашу прибыль.

Влияние конверсии на прибыль

Приведу пример (цифры условные, для простоты понимания): предположим, Вы тратите 50 тысяч рублей в месяц на привлечение трафика на Ваш лендинг, к вам на сайт заходит за это время 2000 человек, из них 40 человек оставляют заявку на Ваш курс (т.е. конверсия в заявку - 2%), из них 20 становятся клиентами (конверсия заявки в покупку - 50%) и приносят суммарно 200 тысяч рублей (стоимость услуги - 10 тысяч). Вроде бы неплохо. Но если поработать над лендингом, более чем реально дотянуть конверсию из посетителя сайта в заявку до 5%. Что будет тогда? Вы потратите те же 50 тысяч рублей на рекламу за месяц, придут на сайт все те же 2000 человек, но заявкки оставят не 40 человек, а 100. Из них 50 станут клиентами и принесут 500 тысяч рублей. При этом дополнительных затрат в виде увеличенных рекламных бюджетов или чего-либо еще Вы не понесете. Это значит, что дополнительные 300 тысяч за месяц пойдут Вам в карман. Звучит неплохо, правда? Тогда перейдем от теоретических примеров к практике повышения конверсии в заявку.

Основные инструменты повышения конверсии:

  • Редизайн лендинга/сайта (более привлекательный дизайн вызывает больше доверия и желания оставить заявку);
  • УТП (уникальное торговое предложение) Вашего продукта: вебинара или онлайн-курса;
  • Четкое описание Вашего продукта и его выгод для клиента;
  • Акции, скидки;
  • Четкий призыв к действию - информация о том, что клиент должен сделать, если он хочет у Вас купить.

Однако самого эффективного способа повышения конверсии в этом списке нет. Речь о заголовке. Заголовок - это краткое описание вашего товара и УТП. Что Вы продаете? Почему я должен это купить? Что мне это даст? Задача заголовка - заинтриговать и побудить посетителя сделать целевое действие (оставить заявку, позвонить, куда-нибудь нажать).

Статистика - вещь упрямая, а она говорит, что у Вас есть не более 6 секунд, чтобы заинтересовать посетителя Вашего сайта. Если он не понял, куда он попал и нужно ли ему это, он уходит. Если Вам удалось заинтересовать его за эти 6 секунд, у Вашего сайта есть еще около 30 секунд, чтобы побудить посетителя оставить заявку. Сегодня все ищут быстро и "по диагонали", никто не вчитывается в то, что написано у Вас внизу страницы. Либо интересно, либо я ухожу. Заголовки читают в 5 раз чаще, чем сам текст. Еще пару фактов про заголовки: каждый пользователь в среднем просматривает 8 сайтов, выбирая товар, услугу или онлайн-курс. А еще за 6 секунд человек успевает прочитать 60-70 символов. Таким образом, Ваш заголовок должен "цеплять" за 6 секунд лучше, чем у 7 конкурентов, и умещаться в 60-70 символов. Наша задача по повышению конверсии стала более конкретной, не правда ли?

Составляем заголовок: методика 4U

Мне очень нравится методика составления заголовков 4U. Она гласит, что в заголовке должна быть отражена:

  • Полезность (какую пользу Вы предоставляете клиенту?)
  • Специфичность (насколько это выгодно в цифрах?)
  • Срочность (за какой срок клиент это получит?)
  • Уникальность (за счет чего достигается выгода?).

Интересно, но мало? В июле-августе мы с Алексеем Бебой запускаем пилотную группу на коучинг по запуску и продвижению онлайн-курсов. Цель программы - за месяц довести участников от 0 до первых продаж онлайн-курса (даже если его у Вас пока нет). В течение месяца мы в том числе будем помогать Вам правильно упаковывать Ваш продукт в сфере онлайн-обучения, составлять цепляющие заголовки, делать лендинги и многое другое. И дадим классный сервис для составления заголовков по методике 4U. Подробная программа, запись и сбор Ваших пожеланий по коучингу доступны по этой ссылке.

Если Вы хотите, чтобы я лично помог Вам с Вашими курсами, обращайтесь. Моя почта - a.kovalev@smart-consult.pro, также я доступен вконтакте и на facebook.

--

Укажите свою электронную почту, чтобы получать от нас полезные материалы по дистанционному обучению

Подписывайтесь на новости, чтобы получать ценные материалы сразу после их публикации. По вопросам, связанным со Смарт Платформой, обращайтесь в отдел продаж по телефону 8-800-555-89-05 или на почту lead@smart-consult.pro.

Успехов в запуске и развитии дистанционного обучения!

С уважением, Андрей Васильевич Ковалев, генеральный директор "Смарт Консалт".

Образовательный центр "Смарт Консалт" обучил более 2000 человек в 2013 году и более 5000 в 2014.

<<< Предыдущая статья Следующая статья >>>

Интересная тема

28Июн