Коллеги, приветствую!
Очень часто при общении с клиентами мы сталкиваемся с тем, что онлайн-курсы продаются дешево. Очень дешево. И объяснение вроде логичное - потому что у конкурентов дешево. Значит ли это, что нужно мириться с низкой стоимостью Ваших курсов и, как следствие, невысокой прибылью?
В предыдущем посте мы рассказывали о том, как лучше продавать дорогие курсы через 2-шаговые продажи. Сегодня поговорим о таком инструменте, как нишевание. Ниша рынка, если по-простому, - это его сегмент, имеющий определенные характеристики. Например, автомобильный рынок имеет четкие ниши: есть дешевые отечественные автомобили, есть эконом-класс иномарок, потом средний класс и так далее. Какие-то компании производят только автобусы, а какие-то - минивэны. А компания Tesla делает электромобили, и они прочно заняли эту нишу.
На рынке образовательных услуг, как и на любом другом, тоже есть ниши. Выгод в выборе своей ниши множество:
- Более четкое позиционирование продукта (Вы продаете Мерседес или Вы продаете Ладу? Соответственно, кому и как Вы рекламируете свою продукцию?)
- Вам проще усиливать 1 или несколько конкурентных преимуществ, нежели пытаться стать лучше во всем (в Мерседесе в основном думают, как сделать автомобиль качественнее и удобнее, а в Ладе больше внимания уделяют экономии)
- Вас сложнее сравнивать с конкурентами, поэтому они оказывают на Вас меньше давления по цене (Вы можете продавать Фольксваген дороже, чем Форд, и у Вас не будут постоянно спрашивать, почему).
Если говорить про онлайн-курсы, то выбирайте свою нишу, ищите возможности для более узкой специализации. Я убежден, что универсальные курсы из серии "подходит всем" - стратегия слабая. Если Вы хотите запустить онлайн-курс по продажам, вместо универсального курса, у которого будет 1000 конкурентов, сделайте, например, программу "Продажи недвижимости в кризис", нацеленную на аудиторию агентств недвижимости и риэлтеров. Если Вы учите бухгалтерии, сделайте курс "Упрощёнка для чайников", это будет более удачный ход, чем общий курс бухгалтерии непонятно для кого и для всех одновременно. При более узком нишевании Ваша целевая аудитория сразу поймет, что Ваш курс - для них. В целом, если есть общий продукт "для всех" и узко специализированный по сфере деятельности клиента, он всегда выберет специализированный.
Нишу стоит выбирать исходя из Вашей экспертности (в чем Вы сильнее?), позиционирования Вашей компании, Вашего видения рынка. В рамках одной статьи всего об этом не рассказать. 25 сентября мы проводим одно из самых представительных мероприятий России по теме дистанционного обучения. Это большая онлайн-конференция, на которой мы целый день будем обсуждать продажи и маркетинг, курсы и программы, CRM и LMS. Участие бесплатно и обязательно для тех, кто хочет обучать через интернет и хорошо зарабатывать на этом. Столько ценной информации в одном месте и в одно время - большая редкость. Записываться на участие здесь.
--
Подписывайтесь на новости, чтобы получать ценные материалы сразу после их публикации. По вопросам, связанным со Смарт Платформой, обращайтесь в отдел продаж по телефону 8-800-555-89-05 или на почту lead@smart-consult.pro.
Успехов в запуске и развитии дистанционного обучения!
С уважением, Андрей Васильевич Ковалев, генеральный директор "Смарт Консалт".
Образовательный центр "Смарт Консалт" обучил более 2000 человек в 2013 году и более 5000 в 2014.
